爱鲜蜂成立以来，凭借“中国式创新”的商业模式，一度登上各种新锐榜，其物流众包模式在电商中颇为独特。今年来，京东到家、Dmall等兴起，外界看来，好像爱鲜蜂一下子遭遇到各种巨头，相同的模式，和巨头竞争，有几成胜算?

    为此，创业邦独家采访了爱鲜蜂方面业务负责人，答案似乎与外界想象中的并不一样。看爱鲜蜂方面首次对外回应，是怎么样表述自己的优势与不同的。

    爱鲜蜂是做什么的?

    爱鲜蜂是一家O2O社区电商平台，专注于社区最后一公里配送，定位为“掌上1小时速达便利店”。爱鲜蜂的路子是互联网+便利店，爱鲜蜂提供平台和部分货品，便利店接单，配送到用户手中。

    主打一小时闪电送达，爱鲜蜂的目标人群是年轻群体，满足年轻人的及时、主要、高频需求，因此主要品类包括水果、卤味、海鲜、乳制品、零食、急需品等“需要在1个小时内送到”的货品，而不做需求周期性比较强的，包括米面粮油等。品类上更像小而及时的便利店，而非大而全的超市。

    货品上，重点品类自营，包括水果、卤味、海鲜等，夫妻便利店从爱鲜蜂进货，爱鲜蜂产地直采。非重点品类，夫妻便利店从其他货源进货。

    配送上，众包物流，夫妻便利店店主进行上门配送。

    夫妻便利店创业平台

    如文章开头所言，外界的担忧在于，巨头来了怎么办。爱鲜蜂的回答是，二者之间有很大区别，不是大家想的那样。

    从上图可以清晰地看出，虽然都做的是O2O及时上门的快生意，但是每家都有着这样那样的区别，爱鲜蜂的主要特点有两个方面，一是合作对象是处在传统零售业中竞争力较弱的夫妻便利店，二是重点品类商品自营。

    与便利店的合作，来自于创始人张赢的工作经历。早在2012年，爱鲜蜂之前，张赢就已经开始与“夫妻店”的合作模式尝试，通过互联网手段给小店带来实际的利益，又能满足消费者需求。爱鲜蜂成立后延伸升级了这个模式。据爱鲜蜂方面称，这种共享经济的模式比滴滴要早。

    爱鲜蜂+便利店，基于二者的理念相同。就像当年711创始人铃木敏文认为的那样，大型商超兴盛，便利店也很有存在的必要。便利店在城市中密布，提供的是家门口的便利，爱鲜蜂提供的是“一小时送达”、急需的便利，因此二者可以合作。

    二者具体合作上，爱鲜蜂一是通过集中采购、直采，降低货源成本，让利给夫妻便利店，二是对软硬件技术进行升级，提升夫妻便利店的效率、带来实际的客源，帮助夫妻便利店“少干活，多挣钱”。

    反过来说，正因为夫妻便利店足够密集，在配送时间上才会有真正的优势。物流企业的一大优势比拼就是比布点密集度，爱鲜蜂模式同理，因此才能做到“一小时送达”。

    在自营方面，爱鲜蜂的考虑是，夫妻便利店太零散，通过爱鲜蜂集中采购，可以产生规模效应，同时服务优质的夫妻店还可以得到爱鲜蜂的激励。“爱鲜蜂和便利店联系如此紧密，爱鲜蜂其实更像是他们的创业平台。”爱鲜蜂方面负责人表示。

    不只是一家生鲜电商

    或许是因为“新鲜美食 闪电送达”的口号，爱鲜蜂常被外界认为只是一家生鲜电商。如上文所述，爱鲜蜂自己的定义是O2O社区电商。不过生鲜水果所占比重确实不小，且主要是走产地直采模式，卤味、乳制品、海鲜鲜食、生活必需品也占了很大比例。

    对此，爱鲜蜂方面表示，生鲜是爱鲜蜂平台的强势产品，水果是用户需求较大的一个品类，对满足用户需求和商业竞争都有重要意义，直采的好处则在于，一方面供应链更稳定，价格长期有优势，另一方面，对当地传统经济结构升级有重要的意义，比如产地当地政府、农业局等，都会非常重视，落在实处是能让当地老百姓在家乡就得到就业机会。

    据创业邦了解，爱鲜蜂于2014年5月上线，目前已经在北京、上海、广州、深圳、佛山、苏州、杭州、南京等主要城市上线。目前已有1万多家夫妻便利店接入了爱鲜蜂平台，为了保证服务质量，爱鲜蜂会给合作的“夫妻店”进行培训，还会提供春夏秋冬四季的LOGO服装、统一的产品包装，特别优秀的店还会打上爱鲜蜂店面LOGO。

    在上线之初，爱鲜蜂获得清流资本1000万元天使投资。2014年10月，获得红杉资本领投的2000万美金A轮融资。2015年年初，获得B轮融资，估值已达3亿美金。