潜力分析

1、近几年我国老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多

目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03%。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机与趋势。

2、老年人具有较强的购买力

老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有什么负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。

3、老年人的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装消费观念的转化

虽然传统老年人的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。

据有关专家分折，http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。

综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装需求量大。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2套http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装计算，那么每年就有近3亿套http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿套http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的市场，可见人口老龄化，将给http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场带来巨大的http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机。

现状分析

老年消费市场规模日趋庞大，然而http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。

1、老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装不受厂家、商家的重视

在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装方面花钱，是弱势消费群体；老人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装业经营的商家也不多。因此，国内的老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。

2、老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装设计未结合实际和时尚的需要，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装质量亟待提高。

目前的老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。

老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。

很多老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装质量差，主要是企业认为老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装质量得不到保证。

由于缺乏对老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的研究开发，基本没有专门从事老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装生产的厂家。即使生产老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的个别厂家，也只是在以加大成年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装型号的方式制作老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装，导致http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。

受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装让老年消费者望而却步。

创业规划

资金：开中老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。

选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，也是好选择。

店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。

装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！

进货：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。

是做品牌http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？首先